En un fútbol tan mercantilizado como el de hoy en día, los departamentos de marketing deben proponer soluciones y resultados al mismo tiempo para poder generar ingresos económicos que vayan por un carril diferente al de los recursos que puede generar el deporte en si mismo. Aunque en muchas oportunidades los resultados de lo que se desarrolla sobre el verdes césped influya en todo lo demás, claro.
En tanto, el funcionamiento de estas áreas suele ser ajena para la mayoría de los hinchas y los Socios de los clubes. Por ese motivo, desde PlanetaNewells.com fuimos en busca de conseguir respuestas frente a muchas de las preguntas, y quejas, que trasladan nuestros seguidores vía redes sociales. Inquietudes que se presentan desde distintas perspectivas y por diversos motivos.
Muchos, los más grandes por ejemplo, no están al tanto de lo que son las competencias de E-Sports; y por ello desconocen cuanto puede beneficiar económicamente participar de éste tipo de competencias virtuales: ¿Newell’s está ajeno a esto?. Sin alejarnos del mundo tecnológico, la manera de comprar cambió desde hace rato pero en la Lepra la tienda online funciona desde hace relativamente poco: ¿Cuáles son los resultados?.
Sobre la camiseta con los colores del club hoy vemos diferentes empresas. Si bien se ha publicado desde el sitio oficial información sobre algunos de los convenios, hay preguntas que siguen quedando en el aire: ¿Entra dinero por la venta de cada camiseta Umbro? ¿Cual es el criterio para que en la parte frontal de la camiseta se hospede Grupo Marquez?
Involucrado con lo futbolístico, pero que poco tiene que ver con el rodar de la pelota, el Coloso Marcelo Bielsa está en vísperas de estrenar dos nuevas pantallas, pero sobre el tema no se sabe mucho más allá de conocer que no significó un gasto para el club: ¿Solamente se verá publicidad?¿Qué más se podrá transmitir?¿Existe la posibilidad de que se sume una más en otro lado?
Más allá de la importancia que cada hincha y socio del club pueda darle a estas interrogantes, merecen ser respondidas y es por eso que desde PlanetaNewells.com se habló de forma exclusiva con Martín Giusepponi, jefe de marketing de de la institución.
¿Qué evaluación se hace respecto a la gestión de marketing?
En el departamento de marketing hacemos el análisis de todo el proceso de trabajo, que se viene gestionando desde nuestro arribo al club, en junio de 2016. Si bien hay un gran porcentaje de los esfuerzos destinados a la coordinación y ejecución de cuestiones cotidianas, lo que a la gente le interesa es lo que se recauda a partir de los contratos de patrocinios. En este aspecto, en los 27 meses de gestión que llevamos, se alcanzaron los 200 millones de pesos en contratos, lo que marca un récord para el club. Cuando las campañas deportivas son muy buenas, te permite aprovechar una sinergia que se traduce en mejores acuerdos comerciales. No obstante, hemos sabido adaptarnos al entorno y lograr acuerdos muy convenientes para el club.
Se puso en funcionamiento Newells-Store, ¿qué resultados está dando?
La marca Newell’s Store es parte de un plan de largo plazo, y cumple un rol estratégico el desarrollo de la marca Newell’s a nivel internacional. Hoy está por cumplir un año, se lanzó como portal de ecommerce en diciembre de 2017, y si bien faltan aceitar algunas cuestiones relacionadas a la logística, hoy estamos satisfechos con su puesta en marcha.
¿Cómo es la relación para con Umbro respecto a la indumentaria que reciben los planteles?
La relación con Umbro está muy bien determinada en el contrato y se sigue y respeta por ambas partes. El acuerdo, que se inició el 1° de enero de este año con la presentación de las nuevas prendas, se basa en la provisión de ropa para los planteles y aportes de dinero. Como dijimos antes, el trabajo no solo es lo que se ve en los medios, con Umbro trabajamos codo a codo en la provisión a las divisiones inferiores, en la coordinación y presentación de nuevos productos, en el diseño de nuevas colecciones, entre otras muchas cosas.
¿El club recibe ingresos por la cantidad de indumentaria Umbro que se vende?
Respecto de las ventas de productos oficiales, la firma Umbro devuelve al club regalías por ventas a partir de un piso determinado. El aporte dinerario fijo compensa las regalías antes de ese nivel de ventas, lo que asegura Newell´s ingresos precisos, más allá del resultado de las ventas.
¿Está estipulada ya la salida de una nueva camiseta?
El próximo diciembre/enero se presentará la nueva colección de conjuntos oficiales, para el 2019. Con diseños desarrollados conjuntamente, con detalles pensados para que tengan mucha aceptación de los hinchas y con una campaña que se acompañará desde el club.
¿En que se basó la elección de Grupo Marquez como Main Sponsor del club?
Al main sponsor del Newell´s Old Boys, Grupo Márquez, nos acercamos porque tenía interés de volver a tener presencia en el fútbol de primera. Hicieron varios sondeos en distintos clubes, como Estudiantes, Vélez, y algún otro que no recuerdo, y después de negociaciones que duraron más de tres meses se alcanzó un acuerdo que estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2019, por lo menos.
¿Red Bull se sumó como sponsor del club o es parte de un convenio más global con Superliga? ¿El beneficio es económico más allá de la provisión de bebida?
Si bien Red Bull tiene un acuerdo con Superliga, se establecieron algunas condiciones particulares con el club para que acompañen y tengan presencia de su marca y tratamiento de patrocinador.
¿Cómo es la relación de Newell’s hoy respecto a los E-Sports?
En relación a E-Sports, el club está analizando en estos días las posibilidades de implementación del equipo oficial que lo represente en la competencia virtual. Seguramente, habrá definiciones en poco tiempo.
¿Cuánto llevó la negociación con Multiled para la instalación de pantallas en el Coloso Marcelo Bielsa?
El acuerdo con la gente de Multiled comenzó en una reunión y fue avanzando hasta que se logró un buen acuerdo, que beneficia a las dos partes. Newell’s no tenía pantallas en el Marcelo Bielsa desde el Mundial juvenil de fútbol, varios años atrás, por lo que este acuerdo es muy importante.
¿En dichas pantallas solamente se mostrará publicidad cuando estén en funcionamiento?
Durante los partidos, además de publicidad, se transmitirán contenidos que sean de importancia para los espectadores. Será un medio más para informar al socio.
¿Tienen un plazo de concesión o quedarán definitivamente en el club?
Son pantallas muy grandes, que luego del plazo de contrato quedarán para el club. De todos modos, la tecnología avanza a mucha velocidad, y seguramente, estas pantallas serán reemplazadas en un futuro.
Se comentó que existía la posibilidad de que también se sume una pantalla en el Estadio Cubierto. ¿Qué se puede decir respecto a esto?
La colocación de una pantalla en el estadio cubierto es parte del acuerdo. Si bien la pantalla no la provee Multiled, estos hacen la instalación de la misma, la que requiere una estructura especial. Esperamos que se pueda disfrutar en los próximos meses.
Planeta Newell’s.
